房产中介工作流程(房产中介工作流程制度)

龙腾家园 房产知识 2023-01-10 5 0

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房屋买卖流程 中介包括哪些环节?

一、房屋买卖中介流程是怎样的? 1、看房,一般通过房产中介去看房源; 2、签订 定金 协议、居间协议,签订协议后付定金; 3、签订 买卖合同 ,也就是 房地产买卖合同 ,同时在网上做合同备案; 4、付首付款,若上家有贷款,通常上家会用首付款去提前还贷; 5、办下家的贷款手续,下家贷款要持买卖合同等材料向银行申请贷款; 6、办过户交易手续,过户手续办好后,交易会出具收件收据; 7、领取房地产权证,在收件收据出来后20天,下家就可以拿到房地产权证; 8、贷款银行向上家发放贷款,放贷款的时间有可能在产权办出前,也可能在产证办出后,这取决于下家和银行怎么约定; 9、交房和付尾款。 二、如何和中介签署定金协议? 1、要求中介公司出示其与上家之间就该房屋挂牌出售的委托协议。在该协议中应当包括房屋基本状况、房价、委托期限及委托中介公司向下家收取定金的内容。 2、与中介公司签订书面的中介协议。该协议至少应包括房屋基本状况、房价、保留期限及定金的处理 *** 等约定,并一定要加盖中介公司的印章。 3、与中介公司签好中介协议后实际交付定金前, 购房 者还应要求中介公司出具上家委托中介收取定金的委托书。 4、收到委托书后,在交付定金时应要求中介公司出具收取定金的收据。该收据仅有中介公司经办人员的签字不行,一定要加盖中介公司的印章。 三、和中介签房屋买卖协议注意什么? 1、不要把房款交给中介 目前在 二手房交易 中,一些中介工作人员常常用各种 *** 劝说客户把房款交给中介代管,但是房款一旦交给中介,中介公司又以各种理由拖延交易时间,占用、挪用客户的房款为公司牟利,一些中介占用客户房款长达2-3个月,给买卖双方都带来很大不便。 2、妥善保管所有 证据 在交易的过程中,你需要注意将与中介机构来往的书面材料,比如合同、 收条 、 身份证 及 房产证 等证件的复印件妥善保存,以免日后产生了纠纷,你却因为证据不足而无法保障自己的权益。尤其是中介的一些口头承诺,你一定要坚持将它们落实到合同中,否则就是无效的。 3、拒绝交付中介费之外的各种杂费 有些中介还会收取过户加急费、资金担保费、 公积金贷款 关系费等,但是实际上,除了国家要收取的税费之外,正规中介只需收取中介费,其他的费用一概都不收。 综上所述, 二手房买卖 中,中介是重要的平台,在上下家之间沟通,促成交易。双方达成买卖意向后,会在中介的公证下签署 房屋买卖合同 ,中介收取一定比例的费用。合同签好后就要及时办理过户,如果是通过中介交付的定金,要记得要一份收据,上面有中介盖章。

如何做房产中介?

多多学习,不怕吃苦,能言善辩,头脑灵活。

1:中介的收入有两种。其一是偶然的、运气的,大概人人都能碰到;另外一种,是必然的、实力的。那是基于某种角度上的绝对优势。这种绝对优势,首先就必须在思想上,为自己划界。选择一个小区,深根细作,在租在售的都搞清楚,能看看的都看看。然后,在网上,注意,用自己的语言,模仿你觉得更好的同事或对手,把所有的房源布发出去。这既是营销,又是对于房源的二次消化。

2:承受压力,摆正心态,摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

3:专业知识累积,对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等,掌握房地产产业术语,经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。

4:时间管理,一个人真正有能力掌控的资源,其实只有两个东西,一个是自己的时间,一个是自己的钱。对于新人中介的时间安排,首先要追求不乱。

5:多多学习,不怕吃苦,能言善辩,头脑灵活,管理好自己。

个人如何做房屋中介

问题一:做个人房产中介需要哪些条件 做房地产中介 *** 会遇到各种挑战,首先需要“过五关”,否则就有面临淘汰的可能。

之一关:“面皮关”。对于新入行又从来没有做过销售的员工来说,面皮薄、不善于同陌生人打交道,出去派单、找客户挖盘源就像做亏心事一样。如果这一关也过不了,建议趁早离开这一行业。

第二关:“辛苦关”。越是成功的经纪人,业余时间就越少。因为个人时间支配权已经掌握在客户手里,随时准备为客户提供服务。同时,随着中介竞争越来越激烈,经纪人服务的内容和要求也越来越高。从选房、看房、签约、付款,到办理贷款、产权过户、交接房屋等,都需要经纪人和相关部门负责联系和完成。

第三关:“压力关”。无论是新员工还是老供工都面临这项挑战。一旦经纪人手中的客户在他处成交了,或者没有客户时,经纪人特别容易感到业绩的压力。这种状态持续越久,压力就会越大。如果心态越来越差,就很难继续做好房地产经纪人。

第四关:“专业关”。真正做一个成熟的经纪人所需的个人素质很高。能在这个行业成功的人只有公司里20%员工。通常,这20%的员工做了80%的生意,其余80%的人才做了20%的生意。一个优秀的经纪人必须具备良好的个人素质和深厚的专业知识。专业基础越深厚,功力越深的人做业务越快、越准。因此,每做成或做不成单子都要总结一次,使自己在业务上更快进步。

第五关:“诱惑关”。凡是与房产打交道的人都会不断受到金钱的诱惑,因此个人素质和职业道德就显得至关重要。社会上一些不正规的小中介和私人中介往往放低员工自身素质要求,过分追求利益,经常发生故意串通、恶意飞单、开私单、逃单的事件。这样做,不但损害了中介在社会上的形象,也破坏了公司声誉。随着 *** 对中介市场的不断整顿和规范,钻这类空子的空间将越来越小。因此,每一个经纪人都应该遵守自己的准则和职业道德。

问题二:如何做房产中介? 做房产中介,首先要有良好的心理素质,要有洞察一切的能力。要认识到做房产中介,就是在帮助别人。心态好了,余下的就是战述问题。做房产中介,就要研究心理学,要研究卖房人和买房人的心理是什么,更要善于文字描述。最终把生意做成,做好。我的经验不是很足,也不是很专业。

如果想获得更多房产中介秘籍,请在百度搜“神奇淘房”吧,“神奇淘房”网详细介绍了一些做房产中介的秘密。

问题三:个人能做房产中介吗? 可以的呀,我就是做房产中介的,找个门面,去工商所办营业执照和经纪人证书就可以了,没有证也有人做的

问题四:房产中介如何做 发房源是经纪人日常必做工作,是最基础的,也最关键的。发布房源的工作做的是否到位直接关系着你的客户来电量,成交量。这也正是为什么有的经纪人 *** 一直响个不停,而又的经纪人一个 *** 也没有。发布房源房源不要只重视数量,更要重视质量。优质真实的房源才能吸引客户的来电量。

1、房源标题要明确

映入客户眼帘的有大量的房源信息,而能够吸引客户点击的就是那些能抓住客户眼球的房源标题。那你发布的房源怎么能在大量的房源信息中脱颖而出呢?那就要看你写的房源标题是否吸引客户的眼球。一个好的房源标题,首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点,另外,就是标题的语言组织,要针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户类型,并以此类客户的心理特点来写标题。

2、丰富清晰的房屋图片

丰富清晰的房屋图片跟能吸引客户的眼球。上传丰富清晰的房源图片,如室内的户型格局、小区环境、周边设施等,更能证明房屋的真实性,也能让客户直观的看到的房屋的面貌,这样的房源就更容易被客户点击,也能够获得客户的咨询。

3、房源描述要言简意赅

好的房源描述是带来客户来电的关键,一个好的房源描述是要用简明的语言描述房屋的卖点优势,切忌嗦;另外,也可突出自己的专业度和公司的优势,突出选择你会给客户带来什么益处;最后,也可以给客户提供一些购房意见,这样会很快获得客户对你的好感。

4、定时刷新房源,让排名更靠前

网上有这样一句流行语“在互联网时代,酒香也怕巷子深”。是的,即使你的房源标题和描述都很吸引人,可是很容易在茫茫“网海”中被淹没,这样被看到的几率就很小。要想利用好互联网的优势,营销工具的选择就显得很重要了。找准房源发布的网站端口,每天定时刷新,保持自己的房源出现在之一页!

在这里,房产经纪人个人也可以借助 *** 平台进行房源群发,可以发布到国内主流房产网站和分类信息网站(如:华算招商网),支持预约刷新,能够让你的房源获得更好的排名,从而带来更多的客户来电。

5.坚持

坚持是很重要的,如果只是发布一段时间没有效果就不发布了,这样更不容易被客户看到你的房源信息。做什么事情贵在坚持,坚持下来了,你就成功了。相信只要经纪人做到这几点就会有源源不断的客户来向你咨询。

希望帮到您,摘自华算招商网

问题五:如何做好一个房产中介 应该具备以下条件:1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、 *** 推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的更好 *** 。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。4、学习。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。6、细节。从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗? 是的,有时候会有。但是绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫;再考虑。但是,做为经纪的你,会不会因为一百个客户来让你带他去看房,结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样,你来是趁早放弃这个行业。有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道,以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话,你将一无所获。如果你对他们细心照料的话,你可能会赢得这只这一百个客户......

问题六:怎样做好房屋中介人 在一个做房产经纪人的空间看到了,你看一下,有没有收获!

一般工作的工作流程,我们如果每个步骤都做到了,成功也就不远喽!

1、约见客户

做过营销的朋友都知道,约见客户是开展营销的之一步。客户的约见有很多的技巧,一般客户都会说自己很忙,不愿意接待,那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见,细节是:“采用2选1法则”。例:您是9点有时间还是10点方便呢?(客户的回答回在这两个之间,产生其他回答的机率小)

2、访客前的准备

都说良好的准备是成功的一半,着装的准备,心理的准备,资料的准备,都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有:别忘了带一个小小的礼品。(也许会成为你成功的关键)

3、建立信赖感

很多的营销人都善于做这个环节,那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离,尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然,老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞,所以赞美要恰到好处,否则适得其反。多创新,多关注细节,赞美他的高雅爱好等。例:一个营销人员初通风水,他知道老板有这个爱好,赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。

4、客户需求分析

很多营销人,包括中高级的营销人都会忘掉这个环节,而直接开始讲述产品,这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求,这个时候再进行有针对性的“下药”,一针见血。医生的“望、闻、问、切”,就是客户需求分析的更好例子。

5、讲述产品

这个是营销人的基本功,熟悉自己的产品,更好进行互动式的讲解。不要向讲课一样灌给客户,尤其注意讲解要通俗,隔行如隔山,客户不懂您的行业,这样客户会听的睡着了。

(把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂,那才是本事。)

6、竞争对手的分析

讲完产品后,可以进行一次缔结,但是客户往往会提出“某某公司”比你们如何如何。竞争对手的分析要客观一些,偏激的抨击竞争对手,只能带来客户对你的反感。一个原则:

只说自己的好,不说别人的不好;只说行业现状,不说针对谁。

7、异议的处理

此时客户已经有了签单的意向,但他会挑一些产品或价格方面的毛病。这是任何一个消费者的通性,所以不要慌,想想我们去买东西时也会在选定后随口问问“能不能便宜点?”

产品的问题,可以给客户再讲一遍。价格的问题,要学会坚持价格,如果客户提出优惠,你立刻优惠,这个生意基本没戏,客户会认为你的之一个报价太虚了,甚至觉得你的人不真诚。

8、缔结

销售中最重要的环节。很多营销人很会谈客户,但是不会签客户。一味的和客户海阔天空的神侃,直到客户说:你先回去吧,我考虑考虑!合适的时机“亮剑”,是营销课程中重要的一堂。在客户最兴奋的那个点上成交,不仅很快而且还有可能把单放大。这个时候也是2选1法则常用:可以问客户“您是现金还是支票?”顺势把合同递过去。或者在要签合同的时候说:您公司全称是“某某有限公司吧?”。忌讳跟客户直接提签合同,因为合同牵扯到法律效力,客户会提高警惕,因此产生一系列的问题。

9、客户服务

签完合同,不是服务的结束,而是刚刚开始。产品本身的服务是最根本的。除此之外:每周的短信,每月的回访,每一个和客户相关的节日给他的惊喜等等

10、客户转介绍

这是优秀的营销人持续做出优秀业绩的法宝。在和客户持续的服务沟通过程中,赢得客户的心,让他主动介绍自己的朋友来购买你的产品。更高的层面是:要求客户转介绍,这是一个销售心理,很多人因为和客户成了朋友反而迈不出这一步。...

问题七:如何开一个房产中介? 无论是家门口,还是随便某个繁华街道,一眼望去,最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛,你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司,真的是“房产公司比米铺还多”。如果没有利益的驱动,想来是不会有如此红火的场景,开房产中介,就真的那么赚钱吗?要是自己开一家房产中介,又应该注意点什么呢?

个案调查 兔子就吃窝边草

老李开了一家小的房产中介店,由于自己有房地产经营资质证书,他自己当店长,并请了个中专生做内勤。老李说他之所以选择干房产中介,一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售,对房产中介并不陌生;二是房产中介前期投入不需太多;三是上海房产中介前景看好,特别是这个地区临近几所大学,会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”―――既不费力,又很安全。

这是个很小的房产中介公司,它比人们常见的那种一张桌子一部 *** ,一个经理一个伙计还少了点,它只有半部 *** ,因为是和房东合用的。不过,就是这样,老李还是撑了几年,到底赚了多少,他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房,也是有赚的说法,他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆:虽然生意还是有点,但也常常看见消费者站着站着又去了别家。

充分利用品牌优势

有专业公司做过调查,虽然现在房产中介公司很多,但如果把房产成交量平均分配到每一家公司的话,是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计,一年下来,将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如,有的专门做某条街道的房产交易,有的专门做老洋房租赁,求的是小而精。

随着房产交易的日益规范化和制度化,开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它更大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。比如在店铺形象方面,总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品,甚至包括名片的 *** 都是统一的。

更重要的是,加盟店将获得无形的品牌优势,因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训,保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。在广告宣传方面,品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广,就等于帮加盟店做了广告。这样以来,同一条街上,虽然可能是后来者,但因为“脸熟”,也就自然有人捧场了。

一般而言,开房产加盟店是一个双赢的局面,商标持有者会得利,而加盟店也多了一份竞争优势。

进入加盟店的条件

想拥有一家自己的房产中介 *** 店并不复杂,以美联物业为例,首先加盟者自己要注册一家房产经济公司,这需要拥有五张房地产经营资质证书,或者注册一家房产经济事务所(需一张相关的资质证书即可)。如果你没有相关证书也不要紧,可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员,你只要安心当老板就可以了。

在资金方面,必须有50万的注册资金,这50万是流动资金,可以自由支配,其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金(保证金三年后退还),每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元,如果每月营业额超过10万元,还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。

应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高,以美联物业在虹口区的一家加盟店为例,这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书,店面的营业面积是60平方米,每月支出一定的房租、 *** 费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费,这家店不到半年就收回了成本。

客源比房源更重要

在采访过程中,记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在......

问题八:私人中介如何操作二手房交易. 首先拿到一套房子和房东签订一个房屋租售委托协议(也就是房东委托你出租出售这套房子)。

有客户要去看房子的时候签订一个房屋带看协议(证明他是通过你们之一次看过这套房子,如果后期想买这套房子则必须要通过你们操作,也就是防止客户甩单)。上面详细记录房子所在位置、面积、价钱,以及客户所要支付的中介费用等。

客户看好之后进入谈价阶段,三方价格谈拢之后签订正式购房合同,至于合同范本一般网上就可以找到。规定好付款方式、付款时间、付款金额以及过户时间。

然后就是交易中心过户,相对来说流程就比较简单了,一次性付款的话一天基本就可以做完。

如果贷款的话需要多去银行一趟签订购房合同确定客户贷款金额,然后等银行出来承诺函之后,拿着承诺函就可以去过户了。

希望能对你有所帮助

问题九:怎么做才能做好一个中介人? 看看以下的故事,说不定,你就知道如何做好这个房产中介人:做房产经纪这个行业已经有10年光景了,从一个愣头青的小伙子变成了个处事圆滑的老油子了,从起初哎经理骂、老业务骂、文秘骂,到现在骂业务、骂经理、骂文秘的中介人。摸爬滚打的这十年里,经历了不少的风风雨雨,但我一直记得我哥们的一句话, *** 了1个月以后,他跟我说“你活了,这个行业很适合你,你很开心”这种开心一直持续到现在。 昨天看个新闻说房产经纪这个行业现在缺口5000人后有所感触,其实这缺口是个事实,我现在所在的公司,跟我下边的几个门店现在就面临着人员短缺的问题,其实回想起来,中介这个行业一直面对的都是这个问题,人难招,好的难留。 还记得我刚进入这个行业的时候,行业基本上是个初级阶段,在这个行业从业的基本上都是北京人,很多游手好闲的混子在做这些事儿,我们那时候常说干中介行业的人就是“好人不爱干,赖人干不了”。好人有知识有文化的瞧不上我们这个行当,油嘴滑舌、每天奔忙劳碌、东跑西颠儿的游窜在北京的大街小巷各个小区。赖人又干不了这个高级销售行业,游说房主与客户之间,卖房和压房的时候又是一个演员,需要扮演房主和购房者的角色,晓之以理动之以情的演绎着,为了从中吃到差价。 其实在回忆的过程中我给我所从事的房产经纪行业的定位是一个“雷锋”式的工种。因为我给太多的人解决了问题,无房可住的租户、着急用房的购房者、投资客、很多着急用钱的房主等等,也许现在很多人还记得我曾经骗过你对你云山雾罩说着这里将来要规划成什么什么,但购房后缺发现久久未有动静,但我觉得作为客户你无权抱怨,因为就算当时让你买的房子在贵,难道以今天的房价,你不都赚了,所以我当时跟你说的理论验证了,而且今后依然有效,国际化大都市北京,房价必然要和国际接轨。我是帮助了你。也不用回报了,雷锋嘛。 现在带的这批业务都是去年新上来的,感觉已经他们历经了半年多房市的起伏,已经渐渐成熟了,经历了寒冬忍住了寂寞,逐渐开始满嘴跑火车的调侃,甚至撒谎也面不改色。 为什么要有中介那,信息是之一位的,然后是时间,在后就是关键的,有的房不是很好有缺陷,但这世界上没有十全十美,购房人却总希望找到完美的,所以就需要中介来弥补房子残缺的地方,当然只能是用语言来弥补了,因为哥们也不是拆迁办又不是开发商。 缺口多很正常,不是所以人都能在这个行业里生存下来的,不是所有人都喜欢这个行业,也不是所有从事着个行业的人就真正懂得这个行业,这个行业的乐趣。 所以你想要进入这个行业,在这个行业里生存下去你应该先想想自己,到底能不能做的了这个行业。 一个月跑个4.5百公里 一个月说上千万句话 一个月上百次的拒绝 一个月十几次被戏弄 一个月最少几次被跳 一个月没有一张成交 一个月也就拿到500元的底薪。。。。。。 困难是做哪个行业都会有,但中介行业是销售行业里仅仅次于传销的销售行业,里边包含着 *** 销售,实体销售, *** ,合同,违约,纠纷。。。。。。 你能不能在一个岗位坚持一天16个小时以上的工作量,能够全情投入其中,我想只有真正感觉到中介乐趣的人才能接受,才能面对。 我其实是一个喜欢勤奋的人,但在中介行业里勤奋仅仅是个基础而已,脑力,说服力,亲和力,表现力等等外力的综合体,才是真正成功的前提。 祝你在中介这条路上可以找到你自己!

问题十:一个新人该如何做好房产中介? 你只要按一下做法肯定能做好的:销售要有笔在手,客户的心不会走,不止签约要用笔,留下记忆是好手;

销客要有笑声来,没有笑声没定金,明辨谁是消极者,销透他就定金来;

选房起码有两个,进退自如自把握,客离不到半小时,通知次选已卖完;

精力旺盛财气旺,持心如虎待客来,精神抖擞迎客去,猎心笑面把单开;

怕打 *** 最愚蠢,客户比你更加怕, *** 理由要充分,理由生动机会大;

越早客户越有戏,最忌只选近期打,不作过滤频联系,陆陆续续定金下;

订单是个好武器,帮助成交好工具,你不开口钱不来,勇敢出示添业绩;

成交永远在今天,客户离去难期待,若客必然要离开,定准时间要他来;

给客登记毋公开,私人笔记记下来,尊敬隐私客感激,一页一人当投资;

选好朋友做搭档,互相帮助成交多,自己不在客人来,搭档出手多稳妥;

产品知识是命根,知道越多钱越多,细节讲解是关键,讲得越细客越实;

要跟产品谈恋爱,一草一木皆卖点,无客常去现场走,有客自然话惊天;

平时多读装修书,时尚装修如珍数,面对空房讲摆设,客户激动把房住;

口才不用故意练,人人都是好天才,脑袋空空是病根,满腹经纶才换财;

才华不是掌灯学,贵在每日点滴加,如厕无事把书读,不出三天体会大;

学会巧用计算器,按键其实在演戏,客户偷看折扣率,防止泄露大机密;

轻易不用折扣率,心算成价报出定,折扣变成钱来讲,谈判留有大余地;

要知客户取整心,逢千上涨过万位,每次降价均请示,客户心里才安慰;

遇到僵局别慌乱,把心一横话不语,一秒一秒挺过去,坚持三分就有戏;

技巧贵在施无形,口若悬河不可取,三句并作一句说,句句都是有道理;

快慢高低巧把握,关键词汇清晰说,情感真挚换位想,关心越多卖越多;

老人小孩是关键,僵局征求其意见,一岁小孩也征求,想想技巧多奇妙;

坚决不做销售员,更加不做接待员,置业顾问是正果,指导客户懂房产;

客户钱少有妙招,告知理财新 *** ,首期七成月供六,最能入心把房定;

客户退定不犹豫,之一时间同意退,签字不要即给钱,安心而后再推荐;

客户退定如爱情,再走现场情意长,不知何处其感动,旧情复发必彷徨;

不给客户判死刑,人人都是准客户,退订客人最宝贵,继续跟踪定回头;

恶劣天气走出去,客户相见必感激,走得多来卖得多,双腿带你发财去;

多人来访乱糟糟,必要成为核心人,不怕命令传众人,买房需要把我听;

一人来访实难卖,夫妻俩全当日定,下次来访作要求,家人一同来决定;

销售不是一份工,实际是在做生意,小小礼物是投资,百万生意谁能及;

旧客实为夜明珠,照亮萧条定胜出,万千惊喜在旧客,攀龙附凤售楼部;

自古总裁出销售,今日决定未来途,事业发达家幸福,人见人爱挡不住.

房产中介一年能赚50w吗?房产中介是怎样工作的?

都说现在买房不像之前那么困难了,之所以会有这个结论,其实还是因为有房产中介这一行业,房产中介提供的服务能完美解决大家的需求,而正是因为这个行业优势巨大,所以工资方面挺让人好奇,房产中介一年能赚50w吗?房产中介是怎样工作的?

都说现在 买房 不像之前那么困难了,之所以会有这个结论,其实还是因为有 房产中介 这一行业,房产中介提供的服务能完美解决大家的需求,而正是因为这个行业优势巨大,所以工资方面挺让人好奇,甚至有传言称房产中介一年能赚取五十万,那么房产中介一年能赚50w吗?房产中介是怎样工作的?

房产中介一年能赚50w吗?

1、年入百万小概率事件

做一名 房地产中介 ,确实可以做到白手起家,零投入年收入百万或千万,但是这也是小概率事件。

可能你一天就可以成交一单上百万的生意,也有可能半年不开张,拿着微薄的底薪,生活都成问题。

2、房地产中介年收入情况

综合平均水平来看,目前我国房地产中介,尤其是销售人员,平均工资在2500-6000元左右, 一线城市 可能高一些,二 三线城市 也就2-3千块钱的工资水平,并不见得是一个很高的薪资。

房产中介是怎样工作的?

1、规范中介机构承接业务。中介机构在接受业务委托时,应当与委托人签订书面房地产中介服务合同并归档备查,房地产中介服务合同中应当约定进行 房源 信息核验的内容。中介机构不得为不符合交易条件的 保障性住房 和禁止交易的房屋提供中介服务。

2、加强房源信息尽职调查。中介机构对外发布房源信息前,应当核对 房屋产权 信息和委托人身份证明等材料,经委托人同意后到房地产主管部门进行房源信息核验,并编制房屋状况说明书。房屋状况说明书要标明房源信息核验情况、房地产中介服务合同编号、房屋坐落、面积、产权状况、 挂牌 价格、 物业服务 费、房屋图片等,以及其它应当说明的重要事项。

3、加强房源信息发布管理。中介机构发布的房源信息应当内容真实、全面、准确,在门店、网站等不同渠道发布的同一房源信息应当一致。房地产中介从业人员应当实名在网站等渠道上发布房源信息。中介机构不得发布未经产权人书面委托的房源信息,不得隐瞒抵押等影响房屋交易的信息。对已出售或出租的房屋,促成交易的中介机构要在 房屋买卖 或租赁合同签订之日起2个工作日内,将房源信息从门店、网站等发布渠道上撤除;对委托人已取消委托的房屋,中介机构要在2个工作日内将房源信息从各类渠道上撤除。

了解了房产中介一年能赚50w吗?房产中介是怎样工作的问题情况,房产中介的工资情况是要按照具体标准才能得出的,所以最终是怎样的,还要看个人因素,一年赚取五十万会有一定的可能性,但是渺茫肯定是渺茫的,至于是工作流程,整个工作手续很传统,在有些个别方面会有突破性,所以给人的帮助性很大。

房产经纪人的工作流程

一、接待上门客

一般房产中介门店偶尔都会有上门客来询问房源,上门客一般是每个中介都重点维护的对象,因为他们是精准客户,买房的可能性比较大,作为新人刚进入房地产行业,前期可能就是留在门店内给客户打 *** 做一些基础性的工作,因此接触到上门客的机会还是比较大的,接待上门客需要注意的几点:

1.友好的态度,亲切的询问客户需求,并详细的记录下来。

2.给客户倒上一杯滚烫的热茶,这样因为水太热的缘故,可以让客户多停留一会。

3.跟客户详细的沟通后,向客户介绍公司主推房源。

4.掌握时机要到客户的联系方式,了解客户的基本情况,并做好下次带客户看房的铺垫。

二、打 *** 拓客

*** 拓客可能是新人刚进入行业,更先接触的一个工作,一是没有什么太多的技巧,二是不需要什么经验就可以接触到不同类型的客户, *** 拓客是最基础也是老员工每天都会做的工作,因此还是要注意。

1.不要刻意的去背话术,要根据打 *** 时,意向客户最常提问的问题自己总结话术。

2.不要跟客户打 *** 时夹杂着疲惫或者有气无力的声音,这样客户可能连沟通都不想,要语气热情,简单介绍自己以及意图。

3.不要 *** 占用太长客户的时间。

三、高效率的跑盘

没有跑过盘的经 纪人不是一名优秀负责的经 纪人,跑盘不仅可以让新人在跟客户介绍房源时很有说服力,也能详细的掌握楼盘的卖点,抓住客户的心,因此跑盘是经 纪人必备的一项工作流程。跑盘注意的就是仔细和认真,效率高,并且把小区周边的卖点都能清楚的掌握,要跑出一些客户在网上搜不到的信息,跑出有价值的信息,不要浪费时间,也可以在跑盘的时候和小区的物业人员搞好关系。

四、有质量的带看

做好带看,客户成交的可能性还是很大的,因此带看是开单环节的重要一环,新人需要详细的了解自己带看需要注意哪些点:

1.可以先通过易房大师全景看房,给客户发送比较真实的720°房源实景,让客户对房源有个大致的了解,确定好再带客户看房,给客户一个良好的用户体验。

2.确定好要看的房源,要为客户查询好来看房的路线,根据客户选择的交通工具,为客户安排出来更优的路线,以免路上堵车影响了客户的看房心情。

3.提前客户房东打好招呼,并且跟物业人员也做好沟通,不要等客户来了进不了小区的门,就会显得经 纪人不专业。

4.带看中,不要当着房东的面去评价房源信息,抓住客户面部表情,以及客户的心理,做好应对措施,抓住时机逼单,切忌不要盲目。

5.送客户离开时可以带客户参观

扩展资料——房产经纪人

房地产经纪人,是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认,依法取得房地产经纪人资格,并经过注册,从事房地产经纪活动的专业人员。

根据《国务院机构改革和职能转变方案》和《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》(国发〔2014〕27号)有关取消“房地产经纪人职业资格许可”的要求,据国家职业资格证书制度有关规定,房地产经纪人从准入类资格中取消[1] ,并于2014年暂停考试。

根据人力资源社会保障部、住房城乡建设部关于印发《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法》的通知(人社部发〔2015〕47号),房地产经纪人相关资格证书调整为水平评价类[2] ,并于2015年恢复考试。

考试恢复后,各省将原定于2014年10月18、19日举行的房地产经纪人资格考试,推迟至2015年11月14日至15日举行。

参考资料——百度百科房产经纪人